Respect one’s self-awareness and ignorance

转发 做销售的要背下来！太经典了! 很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错 “先生，请随便看看！” 错 “你想看个什么价位的？” 错 “能耽误您几分钟时间吗？” 错 “我能帮您做些什么？” 错 “喜欢的话，可以看一看！” 错 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！ 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留 一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！ 还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？ 那就是给他一个留下来的理由！ 女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！ “嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！ 第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！ 怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！ 第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！ 第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！ 切记：把一种说法练习熟，脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！ 第三句话怎么说？ 很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！ 你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！ 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！” 这个男的犯得错误就是多余的礼貌！ 所以第三句话直接拉过来介绍商品！ 这么说：“我来帮您介绍！” 直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！ 别问顾客能不能介绍！ 他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！ “顾客说太贵了！我们怎么回答化解！” 顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！” 很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！ “这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！ “先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！ 当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！ 顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？ 所以你不能主动便宜！…

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在shell编程时.可以使用参数。Shell有位置参数和内部参数1、 位置参数　　由系统提供的参数称为位置参数。位置参数的值可以用$N得到，N是一个数字，如果为1，即类似C语言中的数组，Linux会把输入的命令字符串分段并给每段进行标号，标号从0开始。第0号为程序名字，从1开始就表示传递给程序的参数。如$0表示程序的名字，$1表示传递给程序的第一个参数，以此类推。2、 内部参数　　上述过程中的是一个内部变量，它是必须的，而$1则可有可无。和$0一样的内部变量还有以下几个。　　$# —-传递给程序的总的参数数目　　$? —-上一个代码或者shell程序在shell中退出的情况，如果正常退出则返回0，反之为非0值。　　$ —-传递给程序的所有参数组成的字符串。　　下面举例进行说明[root@server tmp]# cat test.sh#!/bin/bash#test shellecho echo echo echo $?echo $echo $#[root@server tmp]# ./test.sh  yema Bhanv edu network./test.sh   //程序名称Yema  //第一个参数Bhanv //第二个参数0   //程序执行结果yema Bhanv edu network  //传递参数所组成的字符串4  //参数个数 via Linux shell参数： – 热爱技术与学习 – 51CTO技术博客.

PHP: Sending Email (Text/HTML/Attachments). PHP: Sending Email (Text/HTML/Attachments).

find (ActiveRecord::Base) – APIdock. find (ActiveRecord::Base) – APIdock.

和大怨必有余怨，抱怨已得，安可以为善。信言不美，美言不信。辩者不善，善者不辨。知者不博，博者不知。 via 和大怨必有余怨，抱怨已得，安可以为善。信言不美，美言不信。辩者不善，善者不辨。知者不博，博者不知。_百度知道.

/body> </html> 三、多行文本固定高度的居中 在本文的一开始，我们已经说过CSS中的vertical-align属性只会对拥有valign特性的(X)HTML标签起作用，但是在CSS中还有一个display属性能够模拟<table>，所以我们可以使用这个属性来让<div>模拟<table>就可以使用vertical-align了。注意，display:table和display:table-cell的使用方法，前者必须设置在父元素上，后者必须设置在子元素上，因此我们要为需要定位的文本再增加一个<div>元素： imoker.cn（爱摩客）提供的代码片段： div#wrap { height:400px; display:table; } div#content { vertical-align:middle; display:table-cell; border:1px solid #FF0099; background-color:#FFCCFF; width:760px; } via DIV+CSS如何让文字垂直居中？_百度知道.